Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке

Статьи: Маркетинг

ROCKWOOL в четырёх измерениях

Работая в 1999-2004 директором по маркетингу и продажам в ROCKWOOL, автор проводит 4D брендинг, анализируя бренд ROCKWOOL в фунуциональном, социальном, ментальном и духовном измерениях. подробнее…

Особенности конкурентной борьбы на разных этапах развития бизнеса на примере рынка программного обеспечения

Конкуренция - это двигатель развития рынка или война без правил, где все методы и средства хороши? Как небольшим компаниям противостоять мощи гигантов? Как обстоят дела с конкуренцией на рынке программного обеспечения? Об этом читайте в статье. подробнее…

Изменения во взаимоотношениях покупатель-продавец

Важным фактором успеха промышленных компаний является способность привести возможности технологии в соответствие с требованиями потребителя, но не менее важно уметь управлять взаимоотношениями с клиентами. подробнее…

Чувство трактора

Сергей Суховенко убежден, что продажу тракторов надо превращать в яркое событие. Построить бизнес ему помогли секретарши модельной внешности и единственные в России тракторные гонки. подробнее…

Сбыт станков в СНГ и оценка их конкурентоспособности

Для того чтобы регулярно импортировать нефть и газ, остро необходимые Украине, из России и других стран СНГ, требуется направить в эти страны встречный поток товаров, выручка от продажи которых шла бы на финансирование импортных энергоносителей. Украина располагает мощным экспортным потенциалом. Речь, прежде всего, идет о продукции машиностроительного комплекса, который создавался в расчете на потребности всего Союза. подробнее…

Рынок сухих строительных смесей: специфика продвижения

В связи с перспективностью рынка сухих строительных смесей на российском рынке количество предложений на нем увеличивается. Как пробиться среди конкурентов к заветной цели? Ответ на этом вопрос Вы найдете, прочитав данную статью. подробнее…

Как грамотно использовать один брэнд одновременно на В2В и В2С-рынках

В статье рассматриваются практические ситуации брэнд-политики таких компаний, как «Сибирский гурман», «Тракт», «Русские краски» и издательства «Альпина Бизнес Букс». подробнее…

«Холодные» звонки. Преодоление автоответчика

Возможно, вы, следуя советам Евгения Балакирева, уже научились «преодолевать» секретаря и добиваться назначения личной встречи с клиентом. Но что делать, если вместо живого человека на том конце провода – автоответчик? Оставлять сообщение, которое заставит клиента перезвонить. Как это сделать – читайте в новой статье автора. подробнее…

Исследование посетителей выставки «Нефть и Газ - 2001. Конверсия и машиностроение»

ООО «Группа «Маркетинг-Консультант» совместно с ОАО «Тюменская Международная Ярмарка» в очередной раз провела маркетинговое исследование в рамках выставки «Нефть и Газ – 2001. Конверсия и машиностроение», целью которой являлось изучение посетивших ее специалистов в течение четырех дней работы выставки (с 18 по 21 сентября). подробнее…

Бизон: продажа настроения

Компания «Бизон» - лидер рынка сельскохозяйственной техники юга России – приняла решение об использовании ряда ходов, направленных на управление предпочтениями потребителя, прежде всего, обращаясь к эмоциональной составляющей в мотивации. Не доказывать, что товары Бизона самые лучшие, а работать на репутацию компании, которая уже сама по себе подразумевает ассортимент высокого качества. Конкурировать не только в технологичном плане, но еще и в идейном. Таким образом, на смену девизу «купи», Бизон провозгласил «люби». подробнее…